Arla lägger ner Lotta trots lyckad kampanj

Hoppet för Arlas smaksatta filmjölk hette Lotta och marknadsfördes nästan

enbart på internet. Kampanjen gav bra kännedom, men försäljningssiffror som

låg långt under det förväntade.

- Sällan har vi sett en produkt med så hög kännedom och så låg penetration,

säger Patrik Thulin, produktchef för filmjölk på Arla Foods.

Enligt en analys som gjordes av Nordisk Mediaanalys visade Lotta-kampanjen på

en spontan erinran på tio procent i målgruppen 15-34 år. Kännedomen i

målgruppen uppskattas vara mellan 30 och 50 procent. Trots det nådde

försäljningssiffrorna långt ifrån det mål på 2-3 procent av den totala

filmarknaden, som var satt som krav för att filen skulle kunna berättiga ett

eget varumärke.

- Lotta var oerhört vältestad men fungerade ändå inte. Enligt analysen beror

det på en kombination av smala smaker, högre pris och udda koncept, säger

Patrik Thulin, produktchef för filmjölk på Arla Foods.

Internetkampanjen var dock lyckosam enligt Patrik Thulin. Kampanjen gick enbart

i Sprays nätverk under fem veckor och kombinerades med en del utomhusreklam på

bussar och ett samarbete med SevenEleven. Vad koncepet beträffar var det också

omtyckt i målgruppen. 70 procent av målgruppen gillade det medan 30 procent

inte gillade det.

- Går man sen utanför målgruppen är folk inte så roade, säger Patrik Thulin.

Men smaksatt filmjölk som produktidé är något som Arla Foods kommer att

fortsätta jobba med. Senaste tillskottet är Blåbär Hallon som lanserades nu

till sommaren. Patrik Thulin kan mycket väl tänka sig att satsa på internet

igen, men den här gången är det butiken som är huvudmedium.

- Två miljoner människor passerar varje dag någon livsmedelsbutik, det är klart

att det är vårt viktigaste medium.

Eva Wisten