Få hela storyn
Starta din prenumeration

Prenumerera

Fredag27.11.2020

Kontakt

Annonsera

Meny

Starta din prenumeration

Prenumerera

Sök

Strategi och analys

Postens ersättning möts av skarp kritik

Publicerad: 11 Maj 2010, 14:31
Uppdaterad: 6 December 2015, 15:51

Dagens Media kan i dag berätta om detaljerna i Postens kontroversiella mediebyråersättning. Två procent ska tillfalla mediebyråerna – som står fria att behålla pengarna.


– Olyckligt, säger Anders Ericson, vd för Sveriges Annonsörer.

I mitten av mars kunde Dagens Media avslöja att Posten höll på att ta fram en generell mediebyråersättning för direktreklam.

Nu är branschgiganten inne i slutskedet – och väntas snart presentera den färdiga modellen för landets mediebyråer.

Procent på medieköp för 2,6 miljarder per år ligger i potten.

– Det är i princip klart, bara finslip återstår, säger en initierad källa.

Dagens Media kan i dag presentera huvuddragen i Postens kontroversiella ersättning, som innebär en slags kick-back till de mediebyråer som väljer att köpa direktreklam för sina kunders räkning.

• Ersättningen kommer att ligga på 2 procent. Dock ska den nya produkten ”Plusset” rendera en ersättning på 4 procent.

• Avtalet kommer tillåta mediebyråerna att själva behålla ersättningen.

• All direktreklam, både adresserad och oadresserad, men även köp av adressuppgifter ska ingå.

Stefan Lundström, chef för reklam och media på Posten, bekräftar uppgifterna.

– Vi har inom kort ett avtal på bordet gentemot medlemmarna i Sveriges Mediebyråer, säger han.

Posten är nu ute och presenterar avtalet för mediebyråerna. Målet är att avtalet ska vara igång innan sommaren.

– Vi ser gärna att ersättningen stannar hos mediebyråerna, för det jobb som de utför. Målet är att utveckla dr-affären i Sverige och skapa större volymer, säger Stefan Lundström.

Att ersättningen ska kunna tillfalla byråerna går tvärt emot branschorganisationen Sveriges Mediebyråers rekommendationer.

– All ersättning ska redovisas mot kunden och vi rekommenderar att den går till annonsören. Behåller byråerna pengarna utan kundernas aktiva val blir det en kick-back och det vill vi inte se, säger vd:n Staffan Slörner.

Även Anders Ericson, vd för Sveriges Annonsörer är skarpt kritisk.

– Sedan slutet av 90-talet har vi en uppgörelse som säger att all ersättning ska tillbaka till slutkund. Nu börjar vissa medier tumma på detta vilket är olyckligt.

Är det en muta?

– Jag skulle inte kalla det en muta, men det riskerar att vara otransparent och det ligger nära till hands att ifrågasätta objektiviteten.

Posten dominerar marknaden för direktreklam i Sverige. Men intäkterna har sjunkit två år i rad och landade 2009 på 2,6 miljarder kronor – 300 miljoner mindre än 2008.

Marknaden som helhet omsatte under 2009 knappt fyra miljarder kronor, enligt IRM.

Andelen som förmedlas via mediebyråerna är mycket låg, jämfört med andra medieslag som tv och dagspress.

Mediebyråersättningen markerar startskottet på en stor offensiv från som Posten ska genomföra mot mediebyråerna. Detta för att öka den förmedlade volymen och investeringarna i stort.

– Posten tycker att mediebyrårna har för dålig kompetens inom dr-området. Ersättningen ska göra det möjligt för byråerna att kunna ha utbildat folk som jobbar dedikerat med dr, säger en källa.

Posten har också anställt fem medarbetare som dedikerat ska jobba mot mediebyråerna.

– Vi har både kunskap och system som inte finns på mediebyråerna. De kommer att kunna vässa sin affär mot slutkund genom samarbetet med Posten, säger Stefan Lundström.

Erik Wisterberg

erik@dagensmedia.se

Dela artikeln:


Dagens Medias nyhetsbrev

Genom att skicka in mina uppgifter godkänner jag Bonnier Business Media AB:s (BBM) allmänna villkor. Jag har även tagit del av BBM:s personuppgiftspolicy.