– Det är vår bästa kampanj vi har gjort någonsin!

Nicholas Högberg, vice vd på Tre, är väldigt nöjd med kampanjen ”Telefonjack? Nej tack!”. Hans leende blir ännu bredare när han visar Tele2:s annons där de anspelar på ett av Tres abonnemang.

- Det är ganska intressant att de blir påverkade av oss som är den minsta aktören. När marknadstvåan måste använda marknadsfyran i sin reklam då känns det som att vi har gjort något bra.

Han fortsätter:

– Det är vi som är marknadsledande just nu trots att vi är minst på marknaden. De senaste sex månaderna står vi för ungefär 31 procent av tillväxten på marknaden och vi har en total marknadsandel runt omkring 10 procent, det betyder att vi växer ganska snabbt.

Resan dit har tagit ungefär tre år.

Från att ha haft ett stort ”gadgetsegment” med fokus på musik har reklamen vridits till att marknadsföra erbjudanden erbjudanden. I samband med femårsjubileet förra året tittade företaget bakåt och bad om ursäkt för barnsjukdomar och började blicka framåt.

– Det var tvunget att någonstans göra upp med det gamla och kliva in i det nya och prata om att vi är här för att stanna och har en jäkligt bra produkt.

Av konkurrenterna är det bara Telias position som han tycker är avundsvärd.

– Telia befäster sin position och gör det väldigt bra. Tele2 säger att de vill förändra position och prata mer kvalitet och service men samtidigt går de ut och skriker billigast, det får jag inte ihop riktigt. Telenor har jag ingen aning om vad de har för position.

Finns det någonting som du önskade att ni hade som konkurrenterna har, till exempel Tele2:s Frank?

– Den här geten?

Fåret.

– Det är ganska intressant med den här geten, eller fåret, eller vad det är för någonting. Jag tror inte att det uppfattas så seriöst i företagssegmentet. Jag vet inte hur bra geten funkar, men jag vill inte ha den.

Från Telenor finns inte heller något som han skulle vilja att Tre hade, men däremot Telia.

– Jag skulle vilja ha 100 års historia bakåt av monopol. Det skulle vara jätteskönt. 

För att komma till den fas där Tre är nu började de aktivt att syna sina målgrupper. Till en början var 75 procent av kunderna män. När målgruppen skulle breddas inleddes en satsning mot kvinnor och familjer och numera är den kvinnliga kundbasen större än den manliga.

Nu har målgrupperna breddats ytterligare och yngre människor som har flyttat hemifrån, som inte har skaffat barn, och äldre människor med utflugna barn är intressanta.

– Om Telia är folkhemmet så är vi ”funky folkhem”. Vi måste vara breda för att kunna fortsätta att växa.