I sin julkampanj lyfter Stena Line produkter som parfym, drycker och kosmetika. Budskapet är att de, trots avskaffandet av tax free, fortfarande är betydligt billigare än sina landbundna konkurrenter.

– Kampanjens primära uppgift är att skapa försäljning under viktigt period, julhandeln, men även sätta fokus på frågan att vi har billiga priser på vårt sortiment, säger Pia Wiberg, ansvarig för julkampanjen hos Stena Line.

Navet i den sociala mediekampanjen var ett quiz på Facebook där användarna efter att ha svarat på tio frågor blev tilldelad en karaktär, som till exempel Urban Junkie, Ecologica eller Kulturdamen, tillsammans med förslag på passande produkter från Stena Lines sortiment.

Kampanjen har hittills resulterat i 13 procents ökad försäljning av parfym, jämfört med förra året, då kampanjen gick uteslutande i print. Dessutom har shoppingsidorna på Stenaline.se slagit rekord med 35 procent fler besökare på Danmarkslinjen och med 100 procent på linjen till Tyskland och Polen.

– Vi är jättenöjda med resultatet. Nästa år ökar vi fokus ännu mer på sociala medier, eftersom den här kampanjen visar att det fungera bra för oss.

Kampanjens startade för fem veckor sedan och printannonsering ska kopplas in i ett senare skede. Hur länge den social mediedelen ska leva är oklart.

– Det är ur våra händer nu. Kampanjen lever sitt eget liv.